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爆款产品打造火爆门店,这些技巧你掌握了几个?

2019/12/27 www.oytdzs.cn 标签:童装经营 关注度:1 0人参与 我要评论

内容摘要:库存难以清理,不管是品牌方,还是终端门店,都面临者难以解决的困境。如何把童装、母婴门店的棉品做好,涉身于童装的人共同要攻克的难题!

  “童装是一个让我们又爱又恨的品类,成本低,所以利润空间比较大,特别是当季的新款。但是存在库存积压的问题,这几乎是所有童装、甚至是服装人共同面对的问题。”

  某地区的门店老板,对笔者说,尽管童装的库存问题比较严重,占用资金金额较大,但是还是目前正在寻找相应的对策,还是要加重童装的比例。

  库存难以清理,不管是品牌方,还是终端门店,都面临者难以解决的困境。如何把童装、母婴门店的棉品做好,涉身于童装的人共同要攻克的难题!

  对于童装市场的现状,在大多数人都在唉声连连的时候,是真的没有人能够做好童装了吗?

  当然不是!

  消费场景转移,分流客流

  “为什么没有人到你的门店里买童装?

  因为你的门店里没有顾客想要买的东西!”

  现在都说消费者代际更换,成为90后、95后的主场,这些人群的审美和消费习惯发生了重大的改变。所以固有的母婴店如果不去了解消费主体所变换的消费特点,不做出调整,自然是生存不下去的。

  首先要了解消费者不在门店购买服装所转移的消费场所,经了解90后、95后消费场所转移最凸显的特点是,习惯于网上消费,不管是传统的垂直类电商平台,还是短视频、KOL、自媒体大V推荐等等,都是以互联网形式进行购买。

  而且,现在各大线上购物平台都设有童装板块,消费者可购买的渠道越来越多,可供选择的款式远远多于线下。

  如何吸引顾客进店呢?

  掌握选品技巧

  笔者曾参加某地区的母婴论坛,论坛中一个连锁母婴门店老板分享,在他的门店棉品占比15%左右,预期未来还会在童装上加重砝码。

  做童装需要用对方法!

  如何选品是重中之重!

  母婴门店在选品时,就要时常关注,这些顾客群体关注哪些类别的童装,包括款式、材质以及价格。

  该母婴门店老板说他们的一件爆款的毛衣,9家连锁可以卖到上万件。主要是因为,以少量的款式,助跑大量的货品。也就是款式选的少一点、但是要精;量可以大一点,但是要集中。

  其次,选品要选择受众面广的品类,也就是大多数的孩子都可以穿的衣服,并且要性价比要高。

  宝宝生长的快,如果只具备“颜值”,但是只能穿一两个月就不能穿的衣服,宝妈们肯定不会购买。

  还有就是组合打爆品,比如顾客来逛店,可能他只想要给孩子买一件卫衣,但是如何让顾客买到想要购买的衣服,还能联动其它消费就是需要导购或者陈列员多花费些心思了。

  陈列要新颖

  做为消费者,笔者的切身感受是一家服装店,陈列结构杂乱无章,可能看都不太想看,更别说进店购物了。

  童装也是一样!第一视觉感官尤为重要,当下的消费者对于“小而美”的事物更愿意买单。

  比如我们在商超看到的那些精美的童装店,无论是款式、陈列的布局,还是有对应关系的场景化陈设,无一不是吸引消费者的关键。

  所以门店的陈列,首先考虑的是创意,孩子的世界是充满各种想象的。什么样的布局能够吸引孩子和妈妈,这是需要进行进一步探索的。

  其次是场景化呼应,男童装和女童装还是有很大差别的,比如男孩子喜欢变形金刚,在男童装区域内做一个变形金刚主题的陈列;女孩子喜欢芭比娃娃,在女童装区域做一个主题系列,自然会吸引孩子和妈妈。

  最后是精简化,我们看到的多数的母婴店,是各种款式的童装全部堆列在一起,给消费者的感官非常的杂乱,导购员找货的时候自己也要找很。品类要少,还要精!

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